Валютные цены на недвижимость
“Давайте поставим цену в долларах” — знакомо❓ Одна из самых частых ошибок продавцов — ориентироваться на валюту. Логика простая: «Доллар вырос — значит и квартира должна стоить дороже» Но рынок работает так: ✔️ Рынок недвижимости — рублёвый ✔️ Покупатель платит из рублевой экономики ✔️ А значит, цена формируется не курсом, а реальным спросом И здесь задача риэлтора — не спорить, а грамотно объяснить. Рабочий скрипт — Я понимаю, почему вы ориентируетесь на доллар — раньше это было логично. — Но сейчас рынок живёт по другим правилам. — Покупатель платит из рублевой экономики, и цены формируются именно там. — Если мы привяжемся к курсу — мы просто выйдем выше рынка и потеряем время. — Давайте я покажу реальные сделки по аналогичным объектам — от них и будем отталкиваться. Совет Сильный риэлтор может объяснить и привести к правильному решению. Не обесценивайте логику продавца — а аккуратно переводите его в реальность рынка.
“Давайте поставим цену в долларах” — знакомо❓ Одна из самых частых ошибок продавцов — ориентироваться на валюту. Логика простая: «Доллар вырос — значит и квартира должна стоить дороже» Но рынок работает так: ✔️ Рынок недвижимости — рублёвый ✔️ Покупатель платит из рублевой экономики ✔️ А значит, цена формируется не курсом, а реальным спросом И здесь задача риэлтора — не спорить, а грамотно объяснить. Рабочий скрипт — Я понимаю, почему вы ориентируетесь на доллар — раньше это было логично. — Но сейчас рынок живёт по другим правилам. — Покупатель платит из рублевой экономики, и цены формируются именно там. — Если мы привяжемся к курсу — мы просто выйдем выше рынка и потеряем время. — Давайте я покажу реальные сделки по аналогичным объектам — от них и будем отталкиваться. Совет Сильный риэлтор может объяснить и привести к правильному решению. Не обесценивайте логику продавца — а аккуратно переводите его в реальность рынка.